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百会CRM

CRM成功实施的五大步骤

更新时间:2017-09-19

随着时间的发展,CRM的名气也越来越大,而且也有越来越多的企业选择用CRM来帮助自己的企业步入一个新台阶,虽然现在CRM已经被广泛接受和应用,但如果想要使CRM的实施获得成功,还是需要一定的步骤的,下面我们就以百会CRM为例,通过五个步骤来展现一下如何使CRM成功实施。

一、评估:企业在决定实施CRM之前,一定要在内部进行需求的再调研,并且还要对所选择的CRM能力的成熟度进行一个科学的评估,另外,在调研和评估之后,还要对相应的需求调研和评估结果进行相应的培训和讨论,这些都可以帮助企业加深对CRM理念、CRM系统、以及CRM实施的认识,而且还可以有效地避免日后在实施的过程中企业对CRM的功能不了解的现象。可以帮助企业对CRM有一个正确的认识。

二、采集:CRM系统可以是企业的一个统一的信息平台,这样的好处就是企业的部门中所有与客户接触过的部门都可以在这个统一的平台上进行客户资源统一的有效管理。所以因为涉及的部门和信息较多,因此,CRM的这个功能可以算的上是非常重要的一个功能。比如说,单单这一个阶段就会涉及到与客户相关联的一些信息数据、部门的数据以及这些信息数据的收集、有效性检验、录入、分类等一系列的环节。因此可以这样说,这一阶段就是客户资源管理的基础,所以一个好的CRM是绝对不会忽视这个地方的,比如百会CRM就把这一环节当做基础来抓,而不是盲目追求华而不实的东西,因为百会CRM始终坚信只有把基础打牢,才能为企业提供更优质的服务,才能帮助企业走的更远,否则的话,一切都是瞎扯。

三、过程:在经过客户数据的采集和分析利用之后,下一阶段的工作就是加强过程管理和过程考核。首先在过程管理和过程考核中,我们要先明白什么是客户接触过程,客户接触过程就是通过建立自己的呼叫中心来与CRM做到无缝集成,并且通过两者的无缝集成,来做到更加有效地管理企业与客户接触的沟通渠道,建立更加多层次的客户服务体系和多层次的客户沟通渠道。

四、流程:对于客户流程,企业也要及时跟上脚步,对于客户流程的科学性要有一个大幅度的提升。比如在如客户的接待、拜访、投诉、回访等方面要做到标准化和规范化,而且还要加强会员俱乐部和客户满意度调查的建设,为企业的后续发展做准备。

五、协同:除了以上的四个步骤,企业如果想要使CRM得到成功实施的话,还需要进行一个协同的操作,即在整体战略的基础上进行知识管理、企业门户、电子商务和商业智能的建设,建立起一个集团级的企业协同,为之后全面统筹企业的发展工作提供便捷。

不过,俗话说"鞋子合不合脚,穿上才知道",所以百会CRM虽然为您提供了如何成功实施CRM的方法,但具体的操作还是需要企业自己去亲自体验一下的。在这里,百会CRM祝您一次制胜哦。

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