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百会CRM

CRM破解销售管理死穴的三个锦囊妙计

更新时间:2017-10-31

在企业众多部门中,应该没有谁愚蠢到认为销售部门是一个毫不重要的部门,虽然部门本身没有优劣之分,但他们之间的作用却大相庭径。尤其是一个企业的销售部门,它是企业的业绩以及能否长久的经营下去的关键,所以做好销售管理的工作对企业来说就显得尤为重要。在生活中我们常常看到一些这样的“人间惨剧”——有的企业的管理层只知道给销售经理下达目标数字,也不管现实的情况是什么,搞得一些销售经理每天战战兢兢如履薄冰,无时无刻不在想着怎么把销售数字给升上去,甚至到了茶不思饭不想的地步,每天都念叨着数字啊,数字啊,上去吧,上去吧。不知道的以为这人疯了呢。哈哈,开个玩笑,青天白日,朗朗乾坤,谁敢这般迫害我大中华的子民,我们一人一口唾沫淹死他。好了,言归正传,虽然现实情况没有上述说的那么糟糕,但一些销售经理的现实生活也确实不怎么好过,为了能够让大家开开心心过好每一天,百会crm特为大家献上三条锦囊妙计,有说的不错的地方,请大家鼓掌加点赞加使用百会crm,谢谢大家。下面我们就具体的来看一下这三条惊天地、泣鬼神的妙计都有哪三条。

1、量化管理销售过程

首先,百会crm为您献上的第一条妙计就是量化管理销售过程。因为很多企业都忽视了这个问题,觉得只要把东西卖出去谁还管什么过程,虽然做法很豪迈,但太过于粗鲁,所以会有很多问题发生,比如说有些给公司造成的同类损害事件反复发生而得不到根治,有的企业应收款不断拖延而得不到纠正等。千里之堤溃于蚁穴,做工作还是细致点比较好。所以如果想要根除这些问题,就必须量化管理销售过程中出现的问题,避免留下后患。

2、制定全面的销售计划

兵书上说“不打无准备之仗”,而且俗语讲没有规矩不成方圆,为了避免做一些大而不当的无用功,企业一定要学会制定一个全面的销售计划。一个合理的、实事求是的销售计划,不仅能够在实施过程中严格管理,保证销售工作效率和工作力度,还是准确地反映市场危机和市场机会的关键。

3、结果管理是关键

在有了以上两条妙计之后,似乎第三条就不那么重要了,但是一定要看下去哦,这里面藏的有宝哦。结果管理虽然在最后,但它决定着下一步市场拓展时销售团队实力如何。因为通过对结果的管理,可以使销售管理者了解到最新的信息。我们都知道对于销售管理者来说,信息是企业决策的生命。通过信息可以了解到市场的最新动向,消费者的消费倾向和特征,以及竞争对手的动态变化等,这些信息都可以从结果管理中获得。将这些信息及时地反馈给企业,可以很大程度的帮助企业做出正确的决策。

结束语

千言万语汇成一句话,用心看才会出现好的结果,当然,如果你走了狗屎运,没有好好看这篇文章,依然把销售业绩搞得风生水起的话,我只有恭喜恭喜再恭喜你了,好了,各位,再见哦。

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