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百会CRM

百会CRM顾问让销售爱上CRM

更新时间:2017-12-29

很多企业在应用CRM时,内心都会有这样一个顾虑,即CRM能不能成功实施,这是一个很正常的顾虑,就像是我们买一件东西一样,当然希望这件东西非常好用,而不是买回来之后却没起到作用,不仅劳心还费财。而且企业的老板和销售主管也常常会面临这样的问题,即怎样才能让自己的销售团队愿意使用CRM,而且也不会因为用了CRM而耽误了做业务的时间呢?这是每一个刚开始应用CRM的团队所需要面临的问题,不同的人解决方法不同,有的人采用了比较温和的方法,有的人采用了比较激烈的方法,还有一些不按套路出牌、剑走偏锋的人,甚至差一点酿成了人间惨剧。当然了这是夸张的说法,但强扭的瓜不甜这个道理放之四海皆准,所以,如果想要让销售团队的人员爱上CRM的话,还是要靠脑子的,当然了,如果你不想动脑的话那就看看这篇文章吧,因为它给出了一些让销售爱上CRM的理由,有了它,你就可以对你的销售团队说,你还有什么理由不喜欢CRM呢?毕竟人家的优点那么多!

在阐述优点之前,我要先为大家打个预防针。

首先,你要注意一点,那就是不要为了让销售人员支持用CRM而把数据录入要求简化到看不懂,因为这实际上已经脱离了CRM使用的本质意义。而且也不符合自己的本来用意。我们要做的不是凑合,而是应该从益处上着手,对CRM的优点进行更多的进行宣传和教育,让让销售人员从心底里接受CRM,使他们相信自己真的可以从CRM使用中获得收益,另外,还要让他们明白一个道理,即CRM在帮自己做工作,如果把数据录入得越详细,那么他们的工作就会越好做。而且对他们自己的益处也越大。

当然了,这个预防针也算是销售人员爱上CRM的理由之一了,不过你可不要就认为CRM为销售人员提供的好处就只有这些,当然不是了,如果就只有这么多的话,我就不用这么大费周章的跟你说这么多了,就是因为它的优点太多了,所以我们在这里只能说一点,比如说在省时间和多赚钱两个方面还有许多的内容可以被挖掘。而且这两个方面又恰巧是销售人员最关注的问题,所以只要在这两个方面上多做文章,再加上CRM时不时地给销售人员带来的惊喜。以及清晰的操作说明、前期的良好的功能预置以及系统的培训支持等工作,我相信让销售人员爱上CRM不是难事。

结束语,让销售人员爱上CRM根本就不是一件什么困难的事情,更何况CRM是用来帮助销售人员的呢,这其中最关键的就是让销售人员明白CRM的益处,让他们从心底里接受CRM才行。不然的话就是做再多也是没用的,而且还很有可能会适得其反,发挥一个不好的作用,这样的话,企业可就真的太不值了,总而言之呢,小编的建议就在这篇文章里了,希望能对你有所启发哦!

 

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