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百会CRM

企业如何利用CRM大数据分析实现销售流程的高效管理

更新时间:2017-09-01

销售部门是每一个企业的必备部门之一,因为它承担着将商品转换成资金这个作用。如果想要使企业发展的更好,那么就必须把销售这一环节做好。如果想要做好销售这一环节就必须对它有一个比较透彻的了解。在整个的销售过程当中,销售人员要经历的有许多,只不过有时候人们更加注重的是最后的结果而不是这个过程。销售人员要经历的不仅仅是寻找商机、筛选商机、同时还有产品介绍、满足需求、签订协议、售后服务等这样一系列动作。而且在这个过程中会有大量的数据和客户资料等把销售人员搞得头昏脑涨、应接不暇,所以,销售人员必须要学会识别那些无用的信息并把它们剔除出去。而百会CRM系统在这方面可以给销售人员一个非常大的帮助,因为它可以在收集客户信息的同时也帮助销售人员分析数据,而且数据所反映出来的不仅仅是销售阶段的状态,而且还可以为管理人员做出明智的决策提供参考作用。百会CRM系统不仅可以加强与顾客的联系,同时还能提高企业的效率,降低运作成本。下面我们就一起来看一下百会是如何利用数据做到协助销售流程管理工作的。

通过销售漏斗了解销售阶段

用户通过百会CRM的销售漏斗功能可以非常清晰的了解企业所面临的销售机会以及每个销售机会的分布状态。在CRM系统中销售漏斗是很重要的一个功能。因为它所显示的销售机会可以为销售人员提供一个业务突破口,同时也帮助企业抓住了机会。除了销售漏斗,百会CRM还提供实时、完整的业务视图,通过业务视图,人们可以清楚地看到一段时间内收入和产品数量预测的关键指标与全局情况,通过业务视图所展示的情况来深入挖掘历史数据价值,提高企业的资源利用率。而且这时管理者再也不用被成堆的文件包围,因为只需点击几下鼠标便可了解情况,也可以通过单击鼠标向下追溯报表背后的详细信息,做出正确的业务决策,对未来的销售趋势有一个准确的判断。

设定销售任务实时了解销售数据

干过销售的人都知道,销售工作绝对是绩效性最强的工作之一。销售人员的薪资水平的多少取决于自己的销售业绩。而管理人员则是通过以前的整体销售水平来制定合理的销售任务,并实时了解销售目标与达成情况,这样既可以帮助销售人员进行自我激励,又能让管理层清楚地把握整个企业的业绩完成情况。而且通过百会CRM,还可以将线索或任务分配给不同的小组或个人,这样可以有效避免资源浪费。而且还要规定在一定的期限内必须达成签约,这样不但可以实行有效管理和督促,而且还便于计算统计销售人员定额。

关于企业如何利用CRM大数据分析实现销售流程的高效管理,百会CRM在这里就给您介绍那么多了,希望对您有用哦。

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