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百会CRM

中小企业在销售管理上存在哪些共性困扰?

更新时间:2017-11-30

虽说“家家都有本难念的经”,但如果把这些难念的经集合在一起看的话,会发现其实这些难念的经里有许多的共性问题。而且从一定程度上理解的话,困扰的根源围绕的都是信息问题,所以这就会对企业的决策与管理分工造成困难。尤其是对于一般中小型企业来说,这些问题更为突出。

另外常见的困扰问题还包括人员、财务、客户、销售、办公等许多方面,但下面我们就仅以销售管理部分进行列举并简要解读。

一、缺乏竞争对手分析平台

有市场就必有竞争,况且在业务拓展的过程中,一定会有同行竞争相同的客户,所以企业就一定要有一个能够了解分析竞争对手的平台,而且这个平台将会为成功突破客户起到重要作用。

常见现状

1、对竞争对手采取什么样的方案方针一无所知

2、不知道如何打败竞争对手。

3、不清楚谁是自己的竞争对手

解决方案

百会CRM中的竞争对手管理可记录并管理同行信息,了解竞争对手情况,以便在谈单时知己知彼,把握先机,赢取订单。

1、文档,在这里可以显示竞争对手上传的所有类型的文档,如果觉得不方便的话,也可以从当前页面直接预览,查看文档。如果觉得竞争对手的文档有用的话还可以点击“新建文件夹”,对其进行相应的文档管理及上传操作,毕竟好的经验要给对手学过来,坏的经验要审查自己有没有,只有这样才能更加促进自己的进步。

2、商机,显示关联该竞争对手的所有商机及商机详细内容,对这些内容做一个记录,预备自己将来用。

3、资料,显示关于该竞争对手的基础信息,而且还可以通过“填写更多信息”,来编写自己竞争对手的信息,做到自己心中有个谱。

二、销售绩效考核不便?

绩效考核作为计算销售人员业绩提成,是销售人员最关心的问题,而且这也涉及到销售人员对企业的态度,同时这也是点评销售人员工作质量的重要数据。企业中常见的销售考核绩效问题通常是以下几点。

1、企业在设定销售目标时缺乏参照数据。

2、把时间浪费在了计算业绩工资提成上

3、销售人员业绩统计不方便

解决方案

百会CRM中的相关功能可以直观地展示不同销售人员、销售部门、不同产品的产品线以及时间段的销售及趋势情况,这样的话,就可以非常好的帮助企业的管理者为企业的部门、个人设定月度、季度及年度业绩目标值,而且还非常便于自己实时查看所制定目标的完成情况。另外,还能够让管理者更加清晰地了解企业的业务开展情况,为日后企业的销售或者发展方向提供更多地更可靠的数据支持和依据。

结束语,困难是有的,但面包也会有的,只要我们克服了困难,就能够得到想要的“面包”。

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