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百会CRM

百会CRM: 合理运用公海客户 大幅提升企业业绩

更新时间:2018-02-01

在开始这篇文章之前,我们先来小小地科普一下,什么是公海客户呢?对于一些刚刚踏入职场或者是不在相关部门的朋友来说,这个名词肯定特别的陌生。其实公海客户并不难理解,它最简单的理解就是一些被企业大量闲置和浪费的一种客户资源,如果有的企业说,怎么有企业这么可恨,竟然还浪费和闲置客户资源。其实这也不是这些企业愿意的,因为可能是出于这样或者是那样的原因,所以企业不得不或者说是无意中丢失了这些机会。那么还有没有机会来重新获得这些资源呢?当然有!虽然说“好马不吃回头草”,但作为一个有理想有抱负的企业,是不拘这样的小节的。具体要怎样才能重新把这些资源掌握到手里呢?请睁大你的小眼睛跟着百会CRM来一起看一下吧!

一、优先判断客户资源的质量

在判断之前,我一定要提醒大家一点,千万别抱着瘸子里面挑将军的心态来判断这些客户的质量,否则的话,你一定会把肠子都悔青的!因为这些客户之所以之前没有被好好利用,很大的一部分原因就在于没有被企业好好地重视,所以如果有了一次重来的机会,一定要好好对待!如果你不知道如何判断这些客户的质量如何,那就去求助百会CRM吧,毕竟也没有哪个客户脸上写着我是富豪,快来重视我的字样。所以人力无法判断的话,就交给百会CRM这种累不死的系统吧!它可以根据这些客户的以往的消费行为和记录,以及其收入能力,职位等对客户的整体情况有一个很准确的把握,所以这样的话,企业的工作人员的工作效率不仅得到了提高而且还会有质的飞跃!

二、避免业务员撞单、抢单

几乎每一个行业都会出现这样的情况,即“论资排辈”,在一个公司内部,很多的年轻销售员根本没有获得客户资源的权利,而那些大多数的客户资源通常都是掌握在资格老的业务员手中,所以这种情况很大程度上限制了新成员施展自己的本领。面对这样的现实情况,百会CRM绝对倡导公平原则。让一些年轻的业务员也有一展宏图的机会。所以只要你够准,够努力,那些优质的客户照样会是你的囊中之物!而且更有意思的是,如果有的单子在期限内未能被成功搞定的话,它将会被重新丢回公海池,所以以前没有抢到优质客户不要紧,只要你有能力,你就能够脱颖而出!而且这也有助于让企业的所有员工都提高斗志,更加努力专心地挖掘最有价值的客户。

结语,提升业绩不是说说就能提升的,虽说有百会CRM的帮助,但作为业务员的自己也要争气,要够努力,不能过于依赖CRM,只有这样才能创造一个让人不可思议的业绩,才能让自己的钱包鼓起来,对吧!?

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